Subtotal $0.00
Када је у питању привлачење инвеститора, прави pitch може бити пресудан фактор који одређује хоће ли ваша идеја добити потребна средства. Pitch је прва прилика да им покажете шта радите, зашто је то вриједно њихове пажње и како ће ваш пројект постати успјешан. У овом блог посту ћемо подијелити кључне савјете о томе како направити снажан pitch који ће импресионирати инвеститоре и повећати ваше шансе за улагање.
Инвеститори често кажу да улажу у проблеме, а не у производе. Због тога је кључно да у свом pitchu јасно представите проблем који ваш производ или услуга рјешава. Нико не жели инвестирати у нешто што није потребно или што неће имати тржиште.
Објасните како ваш производ или услуга рјешава конкретан проблем, ко су ваши корисници и зашто је ваш производ супериоран у односу на конкуренцију. Покушајте да причате на начин који је лако разумљив и избјегавајте превише техничког жаргона.
Примјер: Ако се бавите технологијама за одрживост, инвестирајте у то да покажете зашто је важно смањити емисију ЦО2 и како ваша технологија може помоћи да се то постигне ефикасније него постојеће алтернативе.
Инвеститори улажу у људе, а не само у идеје. Чак и ако имате бриљантну идеју, кључ успјеха зависи од тима који ће је реализовати. Инвеститори желе да виде да имате тим са правим стручностима, искуством и посвећеношћу да остварите свој циљ.
Приказивање тима је прилика да покажете ко су кључни чланови вашег тима, њихове професионалне позадине, претходне успјехе и како свака особа доприноси успјеху пројекта. Такође, инвеститори воле да виде добар тимски рад, па се потрудите да покажете како ваша екипа функционише у синергији.
Инвеститори желе да знају да постоји стварна тржишна прилика за вашу идеју. У pitchu морате јасно дефинисати тржиште на којем послујете, његову величину, раст и трендове. Приказивање тржишног потенцијала вашег производа помаже инвеститорима да схвате како се уклапате у ширу слику и зашто ваша идеја има смисла у контексту тренутних економских и индустријских кретања.
Такође, не заборавите на конкуренцију. Иако ваш производ може бити јединствен, важно је да инвеститори виде да разумијете конкуренцију и како се позиционирате у односу на њих. Да ли сте бољи, бржи, јефтинији или једноставно доносите другачији приступ? Објасните како планирате да се борите за свој дио тржишта.
Инвеститори желе да знају како ће њихов новац бити искоришћен и какав поврат могу очекивати. Зато је изузетно важно да у pitchu представите јасно дефинисан финансијски план. То укључује детаље о томе како планирате да искористите средства која тражите, као и прогнозе о приходима, трошковима и потенцијалу за раст.
Будите конкретни у вези са тим како ћете користити инвестиције, било да се ради о проширењу тима, маркетингу, развоју производа или ширењу на нова тржишта. Такође, имајте реалистичне финансијске пројекте – инвеститори воле да виде да имате реална очекивања и да сте темељно истражили своје могућности.
Један од најважнијих фактора у успјешном pitchu јесте ваша способност да пренесете страст према свом пројекту. Инвеститори желе да виде да сте дубоко вјерујете у своју идеју и да сте спремни да уложите све напоре како бисте је остварили. Ваш ентузијазам и енергија могу бити пресудни у томе да ли ће инвеститор одлучити да уложи у вас.
Бити страствен не значи бити превише емотиван или нереалистичан. То значи да имате јасно виђење свог производа, његове вриједности и будућности. Покажите инвеститорима да сте лидер који може инспирисати и мотивисати свој тим и све који су укључени у пројекат.
У свијету стартупа, где је конкуренција огромна, важно је да ваш pitch буде јасан, убједљив и препун релевантних информација. Ако желите привући инвеститоре, морате им показати да не само да имате добру идеју, већ и тим, тржиште, стратегију и енергију да је реализујете.
Не заборавите да сваки инвеститор тражи нешто различито, али када будете јасни у вези с проблемом који решавате, тимом који води пројект, тржишним потенцијалом, конкуренцијом и финансијским планом, бићете на добром путу ка остваривању успјеха.
Креирајте pitch који инспирише и импресионира, и нека ваш пројекат постане сљедећа велика инвестиција!
За више оваквог садржаја посјети наш блог.