Дефинисање циљне групе и пословног модела кључно је за сваки стартап. Ови фактори обликују стратегију, односе са корисницима и, на крају, одређују успјех пословања. Циљне групе стартапа могу бити различите, од појединаца до великих институција, а начин на који се стартап повезује с њима зависи од одабраног модела пословања.
У наставку доносимо преглед најчешћих пословних модела и за кога су идеални, уз конкретне примјере из праксе.
У B2B моделу стартап послује директно са другим компанијама, нудећи производе или услуге дизајниране да рјешавају специфичне пословне изазове.
Овај модел усмјерен је на крајње потрошаче, пружајући производе или услуге који задовољавају њихове индивидуалне потребе.
Комбинација B2B и B2C модела, гдје стартап послује с другим компанијама које затим пласирају производе крајњим корисницима.
Модел фокусиран на пружање производа или услуга владиним институцијама. Често укључује јавне тендере и дугорочне пројекте.
Платформе које омогућавају директну размјену производа или услуга међу корисницима. Стартапи у овом моделу често функционишу као посредници.
Циљне публике
Ко ће користити ваш производ?Природе производа или услуге
Да ли нудите масовно рјешење или специјализовану услугу?Стратегије раста
Како желите ширити своје пословање?Стартaпи често почињу са иновативном идејом, али успех не зависи само од тога колико је сама идеја добра, већ и од тога како је имплементирана. Дефинисање праве циљне групе и избор пословног модела су два критична корака у том процесу.
Циљна публика представља групу корисника која има највећу потребу за вашим производом или услугом. Разумевање њихових навика, болних тачака и начина на који доносе одлуке помаже вам да:
На примјер, ако развијате B2B софтвер, фокусирање на корпоративне клијенте значи разумјевање њихових организационих потреба, као што су аутоматизација процеса, безбједност података или уштеда времена.
Пословни модел је начин на који ваш стартaп испоручује вриједност циљној публици и остварује приход. Без јасног модела, стартaпи често ризикују да:
На примјер, уколико стартaп изабере B2C модел, али не дефинише како ће привући крајње кориснике или како ће наплаћивати своје услуге, ризикује финансијску одрживост.
Одлука о томе за кога послује ваш стартaп није само питање профита, већ је то кључно стратешко питање које одређује цјелокупан приступ пословању. Уз јасну дефиницију циљне публике и избор адекватног модела, ваш стартaп може изградити чврсте темеље за дугорочан успјех.